Маркетинг, сайты, реклама и соцсети
Реклама, продвижение, маркетинг

Как продавать не продавая?

Сидишь такой, никому не мешаешь, не машешь своим продуктом у всех перед носом, не орёшь налево и направо, какой-ты и твоя услуга крутая, а у тебя покупают. А ты не продаёшь. А у тебя покупают. Ты даже нигде не рекламируешь свои продукты или услуги, а люди откуда то идут, постоянно интересуются, заказывают. Откуда они идут? Почему они заказывают? Почему проявляют интерес к тебе, а не к тому чуваку, который везде пихает свой продукт, при любой возможности? Да хуй его знает... Ну, а если по-серьёзному, за любого специалиста, говорят его работы, его портфолио. Его же портфолио и служит тем самым продажником. Человек видит что ты хорошо делаешь свою работу. Видит, что данная работа решает чьи-то проблемы, приносит кому-то доход, избавляет от головной боли, и этот человек проникается к тебе доверием, решается написать и спросить про твои условия сотрудничества, чтобы ты так же как и другим, удалил и его головную боль.

Простой пример. Стук в дверь. Ты открываешь, а тебе начинают продавать пылесос, а он тебе, по крайней мере сейчас, нафиг не нужен. Тем более чувак в мятом пиджаке с местного рынка, очень странно выглядит. Ты видишь его в первый раз, а он уже начинает тебя тащить из зоны комфорта. В 95% случаев ты закроешь дверь, и чувак уйдет с пылесосом. Теперь другая ситуация. Ты сидишь дома, сёрфишь по интернету, натыкаешься на какой-то сайт или, допустим, страницу в ВК. Видишь в статусе чем занимается человек, а у тебя есть потребность в этом (возможно не сейчас). Ты начинаешь изучать его страницу, читаешь посты, смотришь фотки, комменты, его портфолио и у тебя складывается о нём какое-то впечатление. И ты пишешь ему.

Итак, как же продавать не продавая? Нужно работать, работать и еще раз работать! Публиковать свои работы, показывать людям, чем ты занимаешься. Как ты решаешь ту или иную задачу, и тебе захотят написать, заказать услугу, нежели ты бы просто базарил о том, какой ты крутой, и то чтобы обращались именно к тебе. Сейчас интернет-аудитория выросла немного (наконец-то), и понимает, где ей впаривают, а где продажа происходит нативно. Да и общаться приятно с теми, кто ведет себя нормально, а не доказывает (на словах), что он мега-специалист. Лично я, таких обхожу стороной, ну вот не нравится мне когда себя вот так подают.
Made on
Tilda