На авито с нуля и без денег

Решил протестить одну из гипотез. И, по стечению странных обстоятельств, подумал, а почему бы не сделать это на авито? И сделал! А чтоб вы понимали, я его вообще не юзаю, и работал с ним в 2017 последний раз, когда массово публиковал объявления в нише услуг.

Ну, короче, ни на что не рассчитывая, начинаю вступать в авито, чтобы узнать, есть ли спрос на мою услугу. Которой, по факту, ещё не существует. Она, как бы есть, но и как бы её нет 😀

Исходные данные:

1. Гипотеза исходящая из моего безумного сознания
2. Пустой аккаунт зареганый пару месяцев назад
3. 0 отзывов
4. Подтверждённый ID по Тинькофф
5. Рандомная ава и даже не человеческая

Сделал всё максимально на по*уй. Бюджет на всё был жирный: 0 денег!

Что именно сделал:

1. Накидал текст на отъ*бись
2. Закинул главное фото, точнее картинку, по такому же принципу (без еблаторговли, а то там каждое второе объявление, особенно от сммщиц, будто себя продают, прям не доска объявлений, а эскорт агентство. Некоторые ныли, что тиндер ушёл, а он и не нужен! Авито вам зачем? Пользуйтесь)))

И так сойдёт! 😅

Но чтоб вы понимали, я текстом занимаюсь много лет. Да и вообще, креативщик и маркетолог, так что на выходе у меня всегда получается что-то стоящее, так как просто на автомате делаю пи*дато, понимая ЦА и её боль. Как я о себе, да? Ммм, классный какой))

И чё вы думаете?

Публикую объявление, забил на него и пошёл заниматься своими делами, думая, что если уж что-то и будет, то не сразу, и не много. Вечер понедельника был, кстати.

Утро вторника

Просыпаюсь, а у меня уже 10 лидов. Объявление в топе. Я целый день отвечаю на сообщения, и всего за день их было 20. Двадцать, сука, людей! Чтобы вы понимали, я себе организовывал всю жизнь небольшой поток обращений по моим услугам, ну пару в день можно.

А тут, б*ять, 20 человек и со всеми надо говорить. Я о*уел! Но и мне понравилось, конечно, столько внимания и то, что это был успех с точки зрения маркетинга. Я е*анул прямо в больную боль.

И это я ещё звонки не включал в объявлении. Только сообщения. И объявление показывается только в одном регионе. А если бы во всех и телефон поставить? Уф 😬Даже думать не хочу.

За среду и четверг

Ещё +30 лидов, к тем 20 уже имеющимся. Объявление всё ещё в топе! И за три дня (пнд не считаю) собрало 6,5к просмотров и 208 добавили в избранное.

Вечером, я сел, и понял, что настолько зае*ался, что никого не хочу слышать. А люди пишут и пишут… Мне принципиально не хотелось ставить автоответчик, я за человеческое общение. Да и в процессе мне нужно было распаковать эту услугу, чтобы потом упаковывать. А я уже не алё…

За неделю (но по факту за 6 дней)

Объявление набрало почти 10к просмотров, 300 добавили в избранное и 70 лидов. И авито мне присылал уведомления, что объявление опустилось в выдаче, я думал, ну, всё, наконец-то отдохну. Но *уй там плавал! Это был четверг и объявление набрало тогда пиковые 2400 просмотров за сутки. И только потом начало идти на снижение.

Местный контингент авито, конечно, специфичный.

И кто-то скажет, что нормальных людей там нет. Есть, дорогие мои! Есть. Уметь надо их цеплять. Мне писали очень разные люди, от дворников до начальников строительных компаний, директоров и лиц, работающих на хороших должностях. А девочек-то сколько мне хорошеньких писало, ммм… песня! Бери не хочу. И не хочу! 😀 Моё сердце не для них, я занимаюсь только текстом.

Если вы думаете, что в вашем случае авито не работает - это заблуждение, чаще всего. Им нужно уметь пользоваться! Я не раскрою свою нишу и объявление, но чётко дам понять - применяйте нативный маркетинг, а многие услуги можно (и нужно!) завуалировать, чтобы выйти за пределы той области, где сконцентрирована большая часть ваших конкурентов и у вас априори мало шансов. И через нестандартный подход в рекламе, креативность и знанием боли людей, можно собирать не хилые слиффки!

Но а если уж вы думаете, что придёте на авито, вас там примут с распростертыми объятиями и попрут клиенты, то, плиз, не надо покупать размещение объявления… молю! Купите мозг)) Адекватный авитолог, да и маркетолог (если они существуют), скажет: тестируйте! Не надо делать на это ставку. Есть тысяча причин, почему именно вы не нужны людям. Так же, есть тысяча причин, почему вы им нужны. Какая чаша в итоге перевесит, хз, тестируйте) И под тестом я подразумеваю ни единожды закинуть объявление и сидеть на попе ровно, выжидая. Это тупой подход! Вот когда открутите 20 разных объявлений, тогда можно и статистику составить.

Закинул объявление и получил клиентов? Ахах. Волшебства не ждите. Оно случается тогда, когда не ждёшь. Но его можно спровоцировать тестами, и это миллиард раз уже проверено - работает!

Вложений - 0 денег. Даже публикацию объявления не покупал.

Для кого-то это незначительные цифры. Для других - огромные. Скажу так, у меня не товар или услуга за 5 рублей. Её в холодную и в лоб не продашь. Она, не совсем для авито. Но в целом, я получил то, что хотел. И даже больше. Плюс, конечно же, протестировав случайно одну из гипотез, я упаковал дополнительную услугу, на которую есть спрос и мне её интересно оказывать. Авито мне дал отличный старт, указал на ошибки и недочёты, и, в принципе, какое есть будущее у услуги.

Хотя мне всё равно 😈 ваше внимание - уже в моих руках.

Короче. Помню, ко мне пришёл чувак, чтобы протестить гипотезу. Но не через авито. У него там всё в цифрах было расписано, сколько надо лидов, чтобы зарабатывать n-сумму. Я ему сделал инструмент. Запустили, включили рекламу, а лиды, как поперли! Бедолага целыми днями сидел на телефоне и не успевал всем отвечать.

По итогу пришлось организовывать на скорую руку отдел продаж и коллцентр, так как оперативкой заниматься ему не выгодно, и не хотелось, на нём масса других процессов.

И ко всему нужно быть готовым! Делать и настраивать таким образом, чтобы оптимизировать и соблюсти священный баланс. Но в любом случае, нет никаких гарантий того, что у вас будет много, мало или достаточно. Это огромная череда факторов. А так как мы в век ИИ, и платформами они уже "отлично" управляют, распределяя трафик, как выгодно ИИм, то многое зависит не от вашего маркетолога или сммщика (мать его за ногу), а от ботов. Дружите с роботами, а не бездушно используйте их)) Я хз, как у вас это выйдет. Но уже пора.

Конечно! У него огромный трафик, и всё зависит только от вас и ваших прямых рук, как этим трафиком воспользоваться. Трафик = бабки! У кого трафик, тот и прав 😀 но если вы не умеете работать с лидами, креативить, маркетоложить, автоматизировать, вам - крах. И авито вам ничего не даст. Чтоб давали - вас должны хотеть)) Если вы не отличаетесь от других, делаете, как все - то и хуй вам на руль, катитесь, как флинстоун, на своих двоих 🚑 и отличия, это далеко не визуальная составляющая, а лишь некоторая её часть. Некоторая! Запомните!

Чтобы работать с аудиторией авито вам нужны стальные нервы и огромный запас психологического ресурса, так как там такие кекусы попадаются, шо ппц. Один мне угрожал и хотел встретится, чтобы порешать вопросы силой, другая накатала негативный отзыв просто потому, что её не устроила цена и, она решила, что я обдираю людей, перешла на личности и оскорбления, третий пишет какую-то несвязную х*йню, и как его вообще понять, не понятно, четвёртая заигрывает в свои под сраку лет и хочет перейти в офлайн 🙈😀 короче, кринжа хватает. Как и е*латорговли, обделённых людей, и попросту одиночек, кто ищет хоть кого-то для разговора ни о чём. Но если у вас есть ресурс - оттуда можно повыдёргивать адекватных людей. У меня получилось. Получится и у вас!

Паскудный Айтишник всегда расскажет, как по честноку всё. Остальные же, будут заливать вам в уши, что у них там связи, связки, подвязы, наработки, эксклюзивные и авторские инструменты привлечения клиентов в большом объёме. На самом же деле, ни*уя у них нет, они просто продают воздух, в надежде, что что-то получится с вами в работе. А если не получилось - то и хер с вами 🙈 Они тысячу аргументов приведут, и сделают крайним вас. Мол, продукт у вас говно, вы говно, да и вообще - если вселенная вам не дала, значит, вы еще не готовы. Как удобно!

Желаю, чтобы давала именно вам! Поки-чмоки 😈
Искренне (всегда) ваш (не всегда) Паскудный Айтишник