Простой пример. Стук в дверь. Ты открываешь, а тебе начинают продавать пылесос, а он тебе, по крайней мере сейчас, нафиг не нужен. Тем более чувак в мятом пиджаке с местного рынка, очень странно выглядит. Ты видишь его в первый раз, а он уже начинает тебя тащить из зоны комфорта. В 95% случаев ты закроешь дверь, и чувак уйдет с пылесосом. Теперь другая ситуация. Ты сидишь дома, сёрфишь по интернету, натыкаешься на какой-то сайт или, допустим, страницу в ВК. Видишь в статусе чем занимается человек, а у тебя есть потребность в этом (возможно не сейчас). Ты начинаешь изучать его страницу, читаешь посты, смотришь фотки, комменты, его портфолио и у тебя складывается о нём какое-то впечатление. И ты пишешь ему.
Итак, как же продавать не продавая? Нужно работать, работать и еще раз работать! Публиковать свои работы, показывать людям, чем ты занимаешься. Как ты решаешь ту или иную задачу, и тебе захотят написать, заказать услугу, нежели ты бы просто базарил о том, какой ты крутой, и то чтобы обращались именно к тебе. Сейчас интернет-аудитория выросла немного (наконец-то), и понимает, где ей впаривают, а где продажа происходит нативно. Да и общаться приятно с теми, кто ведет себя нормально, а не доказывает (на словах), что он мега-специалист. Лично я, таких обхожу стороной, ну вот не нравится мне когда себя вот так подают.
