Тому кому вы его продаете, не покупает лишь по одной из главных причин. Покупатель не видит ценности. Данный товар у покупателя не вызывает никакого желания купить, потратить деньги на это. Поэтому, прежде чем лезть в продажи со сложным продуктом, подготовьтесь и создайте список ценностей. "Купив этот товар, ваш бизнес будет приносить +30% к основной прибыли каждый месяц" и так далее. Ценности должны быть сочными, но не выдуманными. Поэтому, хорошенько посидите, подумайте, или поспрашивайте тех, кто уже приобрел данный товар, какую он видел ценность и что получил после приобретения. Запишите и соберите все ценности в кучу, отредактируйте и можете использовать в продажах.
Вторая из причин, по которой не покупают товар — отсутствие доверия. Причем это может быть в нишах, где товар человеку понятен, и ценность ему он видит, и в нишах, где не понятно ничего. Так вот, когда человеку продукт не понятен, а еще и доверия к вам не появляется, то, тут тоже может быть две причины.
Первая причина недоверия — ты ведешь себя как подозрительный тип. Если это в интернете, то вместо фотографии профиля, у тебя какой-то тип с фото стока, а лента твоя напичкана репостами с казино 777 и прочей рекламой. В реальности же, ты невнятно выражаешься, уходишь от визуального контакта с собеседником, отводишь глаза, когда в них смотрят, прячешь руки в кармане, или наоборот, ведешь себя слишком напыщенно как чувак из рекламы, который ходил по квартирам и в холодную впаривал пылесосы. Оцени себя со стороны, или попроси людей это сделать за тебя. Желательно тем кому ты уже продавал, но они не купили. Спроси "Почему?". Ты удивишься ответам. Проанализировав все полученные данные, внеси изменения в себя и первую причину недоверия можно исключать.
Переходим ко второй причине недоверия — хилые пруфы. Или, отсутствие доказательств, что твой продукт работает именно так, и решает все проблемы как ты и описываешь. Людям нужны факты. Поэтому, постарайся собрать все материалы, создать их, потратить деньги и время на это, чтобы у тебя было что показать при продаже твоего продукта. Да, трать деньги на это! Ведь эти вложения, ты делаешь в свой бизнес, которые прямым образом начинают работать на тебя.
Итак. Возвращаемся к теме поста «Как продать слона».
1. Создаем ценность продукту
2. Приводим себя в нормальный, человеческий вид
3. Создаем сильные пруфы (доказательства, что твой товар работает как ты всем рассказываешь).
Если после всех этих манипуляций, оказывается, что твой товар все равно не продается. Значит, твой товар — говно, либо, продажник из тебя, так се. Ну или все вместе))
