Что ты знаешь о рекламе? Я в том плане, какой должна быть реклама? Какая главная задача рекламы? Правильно, чтобы её заметили. Сегодня я расскажу небольшую историю о рекламе в интернете. В частности о РСЯ. На моем опыте масса картинок для объявлений, которые никак не связанны с нишей, генерировала большой поток посетителей на сайт.
Итак, у нас стояла конкретна задача в высококонкурентной нише, чтобы наши объявления были заметны на общем фоне. Были самыми заметными! Трафика было очень мало, так как услуга в данной стране не так распространена именно по сети. Примерно, как покупка бриллиантов по интернету. Спрос есть, но маленький. Зато чек хороший. В общем, у нас была ниша в сфере айти и ЦА возрастом 38-55 лет. Рабочие такие, обычные мужики из сферы строительства. Не буду особо вдаваться в подробности. Это не суть.
Что мы сделали? Мы взяли картинки кружки пива, такой сочной, манящей, насыщенного цвета и просто дублировали их по объявлениям. Кружка пива + небольшая надпись на картинке + описание объявления, дает нам целевые клики. Какой был CTR, сейчас уже не вспомню, но могу сказать точный факт — объявления с пивом, были на 40% эффективнее всех остальных в рекламной кампании.
Из этого всего следует, пока конкуренты размещают картинки товара в объявлениях, мы размещаем те образы, которые человеку знакомы и являются частью их жизни. Кружка пива для мужика, роднее, чем бокал вина. Даже если он не пьет пиво. Просто так работает наша психология. Мне, допустим, кружка сочного пива, импонирует больше, чем какой-то бокал вина. Потому, что, выглядит она привлекательней. Хотя, ни вино, ни пиво, я не пью.
Особенно полезной фишкой будет для тех, чей товар невозможно или сложно изображать на картинке объявления. Разбираете свою ЦА, определяете что им больше все может нравиться, чем они вообще живут, берете образы и тестируете. Тестирование — наше всё!
